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经销商会这么多,为什么还要办一场宠物渠道创新峰会?
2022-09-17

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在全球范围里,中国市场是“渠道为王”喊得最多的。

这是一种消费品领域的“中国特色”。

为什么?

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因为中国太大了。很多国家人口不到中国一个省,甚至不到中国一个大城市。品牌方自己几个销售就跑透了。

但中国有14亿人口,333个地级行政区,每个地级行政区都有几百万甚至上千万人口;2856个县级行政区,一线城市、准一线城市、三四线城市、五六线小城、城乡结合部市场……无比庞大的中国市场具有造就伟大消费品的天然优势,但同样无比复杂的地域文化和消费差异,则是品牌方面临的巨大的难题。

这个题干,叫“复杂”。

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在这个巨大而复杂的中国市场,渠道能力因此成为了决定品牌命运的关键因素。

渠道商成为了格力这样千亿级营收公司的关键力量之一,甚至成为了格力股东会里的关键票;面对百年品牌青岛啤酒,雪花依靠强势的地方渠道合作伙伴,甚至把啤酒营销方案做进了山区小镇的喜宴上,最终依靠比对手多一倍的销售网点,赢得了规模的反超;洋河直接管理着10000经销商,控制着4万地面销售员,年报的原话是“中国白酒行业最强大的营销网络平台,人员最多、理念最新、执行力最强的营销团队,已经渗透到全国各个地级县市”。

海天味业这样的中国调味品巨头,在2017年就拥有3600个一批商,平均每个一批商销售规模400万元。A股给与这家建立在庞大渠道体系上的公司估值高达40倍。

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那为什么,一提起变革,听的最多的总是“渠道变革”?

换句话说,为什么渠道总是最容易被联想到需要“变革”?

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每一个新品牌的破局,都依赖于一个全新的渠道红利,或者一套碾压级的渠道打法。依靠数百名业务员对渠道的深耕,比瑞吉成为了传统全球品牌在中国最大的挑战者之一;过去这几年电商的狂飙突进,让疯狂小狗等新锐品牌一举进入销量第一阵营;电商平台从POP店为王,转向热捧品牌旗舰店时,谁能成为最大受益者?

私域流量成为越来越重要的营销场景时,又有谁家能最快习得新营销的秘籍?

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每一次变化,都是机遇和决定品牌命运分野的抉择。

因此,当我们谈论宠物新国货的崛起,我们没有任何选择,必须直面渠道的答卷。

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在今年12月第二届宠物新国货大会之际,我们为您带来了这场宠物渠道创新峰会。

我们做的不只是一次行业大佬们线下面基的年终聚会,我们更希望借此平台,为这个行业里最优秀的品牌和渠道商,带来关于中国宠物营销和渠道最有价值的头脑风暴。

今年,我们选择的是举足轻重的交易渠道——包括行业全部头部电商平台,以及全国各省市最优质的代理、经销商,与之搭配的是未来一年最重要的营销变量——包括抖音、小视频营销和MCN、直播带货等现场体验演示。

我们希望,在这里,我们一起看见、携手创造属于中国品牌更美好的2020年。

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毕竟,理解了渠道,就理解了中国80%的消费品行业的好公司。